理事先管人，人不顺则事不达

【材料】《资治通鉴》汉纪 孝献皇帝 建安三年 公元198年

前尚书令陈纪、纪子群在布军中，操皆礼而用之。张辽将其众降，拜中郎将。

臧霸自亡匿，操募索得之，使霸招吴敦、尹礼、孔观等，皆诣操降。操乃分琅邪、东海为城阳、利城、昌虑郡，悉以霸等为守、相。

【译文】（下邳城破）曹操发现前尚书令陈纪与儿子陈群在吕布军中，曹操对他们全都皆以礼相待。

张辽率部归降，被任命为中郎将。臧霸潜逃民间，曹操悬赏将他捉拿，派他去招降吴敦、尹礼、孔观等人，一干人等全都到曹营请降。

曹操于是分割琅邪、东海两郡，改为城阳、利城、昌虑三郡，将臧霸等人全都任命为徐州郡太守和封国国相。

【解析】一、关于吕布

吕布军中不是没有人才，相反更是人才济济，陈宫、高顺、张辽、陈群，包括陈登。

如果说，这个阵营简直可以说是天团了，论文官，陈宫是兖州系、陈群是颍川系、陈登是徐州系，这些那个不是大佬。

论武将，高顺的陷阵营所向披靡，张辽有逍遥津的高光时刻，吕布自己更是善战无前。

小沛争夺战，光是高顺、张辽出战，刘关张兄弟加夏侯惇就已经抵挡不住了。

这样的阵容，要啥有啥，如果说吕布是个善于驾驭人才的雄主，何愁大事不成？

如果说吕布能够处理好和这些手下的关系，

在政治上取得陈登徐州系的支持，再在政治层面依靠陈宫向兖州辐射，依靠陈群向颍川辐射。

在军事上，则以高顺张辽为主将，文武配合，何至于白门被俘?

事实却是

在文官层面，吕布既没有赢得陈登的支持，反而陈登还要投靠曹操来反咬他；

陈群父子在吕布军中沉默不语，出工不出力，也不支持吕布；陈宫愿意出谋划策，而吕布却满腹狐疑。

在武将层面，吕布并非不信任高顺，当初部将郝萌夜反，吕布不明就里，不知道是谁在搞事，第一反应就是跑进高顺的军营避难，所以我说吕布也不是不信任高顺。

但吕布更愿意信任自己的亲戚魏续，于是剥夺高顺陷阵营的统兵权，交予魏续，只在需要作战时候才临时让高顺带兵冲阵。

对于张辽，吕布和张辽同为并州系，当初吕布、张辽、张杨三人在并州刺史丁原帐下效力，吕布为主簿，张辽、张杨为从事。

这三个人在并州系中资历是差不多的，张杨在河内为一方诸侯，吕布在徐州搅动风云，而张辽最后却率众投降曹操。

这说明什么？

第一说明张辽与吕布的关系是相对独立的，自己单独领军在外；

第二说明吕布的张辽的关系并不融洽，吕布被曹操围在下邳数月，连张杨都出兵野王声援，张辽却没有任何表示，你说他们的关系能好到哪里去？

吕布坐拥豪华阵容，却不能很好地处理各个派系之间的关系，组织内部人心浮动，劲不往一处使，这是吕布失败的原因之一。

如果不能理顺领导与下属的利益关系，又不能协调下属与下属之间的利益纠纷，那就算手下的人才再多，也会陷入无人可用的尴尬境地。

吕布放着这些人不去维护关系，反而亲信宋宪、侯成、魏续这些无名之辈，无非就是怕陈宫、陈群、陈登、张辽、高顺这些人太厉害了，会夺了他的权。

这种思想，如果说天下统一，倒不失为固权之策，可是吕布面临的情况是天下大乱啊。

大争之世，当以才为先，如果组织中关键位置都是忠心耿耿的无能之辈，那么虽然吕布在组织内部的权力得到了保证，同时必然也导致了组织的孱弱。

有能力的人都被排除在核心圈子以外，当面对外来威胁的时候，就会离心离德，甚至像陈登一样成为带路党。

吕布的政治格局，其实也就比山大王王伦强一点，大争之世，每天都面临竞争，这样小家子气，是难成大事的，这个吕奉先，搞统战的能力基本为负。

对于统帅级领导来说，善于搞人的工作，比善于搞事的工作更加重要，吕布就是典型的打仗业务专精，统战业务稀烂的代表。

一个人的精力是有限的，想要做大做强就必须团结一切可以团结的力量，要是团结不到人，这部分力量就会被对手所吸收，成为吕布具体业务层面的巨大阻力。

业务能力再强，如果成了孤家寡人，大部分人都不帮你，甚至是反对你，那强悍的业务能力，换句话说也不过是多蹦跶几天的能力而已。

吕布、项羽都是这种情况，像刘邦刘备曹操这种人，他们可以一败再败，而吕布、项羽这种人，却一败不起，这是为什么？其实就是由于统战工作做得不好，基本盘太窄，一败丢得干干净净，拿什么东山再起？

二、关于臧霸

材料中，曹操新定吕布，臧霸作为吕布的附庸，树倒猢狲散，潜逃民间，这个时候曹操又将臧霸捉拿了来，让他招降旧部，管理青徐，这是什么道理？

我认为主要有以下三个因素：

第一是曹操暂时无力经略青徐

曹操刚打完吕布，自己已经是奄奄一息，甚至是一度断粮，在这种情况下，曹操是无力再转战青徐，将青徐掌握在自己手上的。

第二是曹操急需从青徐汲取力量

袁绍这个时候即将平定公孙瓒，平定北方以后南渡黄河已经是迫在眉睫，在这个时候，曹操征战四方，搞的是精疲力尽，如果袁绍突然南下，曹操这个时候是非常难受的。

所以曹操不光要养精蓄锐，更要尽可能的汲取统治区内的力量，如果这个时候亲自插手青州徐州事务，就算控制了青州徐州，短期内也是没有产出的。

不仅如此，亲自插手就意味着去中间商，青州和冀州接壤，还极有可能导致臧霸势力倒向袁绍。

所以权衡利弊之下，这个时候与其自己经略青徐，就不如暂时保留中间商，换句话说就是尽可能的不破坏青徐地区的生产力，让臧霸等人代为管理，只要出人出力就行了。

这样收益最大，损害最小，受益最快，所以曹操没有选择自己直接经略青徐，而是重新重用青徐的本土势力臧霸这些人。

第三是利用臧霸制衡青徐本土势力

这个臧霸虽然是泰山本土势力，但出身并不高，并不是当地土豪，而是寒门出身，臧霸的父亲是县里的看守所长，后来因为抗命不遵被当地太守收押，臧霸半路劫囚，因而亡命江湖。

臧霸字宣高，泰山华人也。父戒，为县狱掾，据法不听太守欲所私杀。太守大怒，令收戒诣府，时送者百馀人。

霸年十八，将客数十人径于费西山中要夺之，送者莫敢动，因与父俱亡命东海，由是以勇壮闻。

臧霸这出身，并非世家大族，而是像孙坚一样的寒门，凭自己打出来的天下，曹操之所以重用臧霸，我认为是有利用臧霸制衡青徐豪强的意思的。

比如说青州和徐州北部的豪强，又比如说南部的陈登，曹操平吕布，受益最大的除了曹操，就是臧霸势力了。

陈登以功加伏波将军。

臧霸作为吕布的附庸，平吕布之战不仅没有寸功，反而曾经出兵攻打曹操，曹操不仅不计前嫌，反而将青徐北部的地盘交给臧霸管控，反而将臧霸由反贼洗白为一方父母官。

而陈登作为曹操平吕布的功臣，曾经带着广陵郡的部队为曹操打先锋，结果却什么实际好处都没捞到，还是广陵太守，只不过加封了个伏波将军的虚名。

从这方面考虑，曹操重用臧霸压制青徐北部本土豪强，同时制衡南部以陈登为首的势力，这种目的就非常明确了。

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