怎么做才能让别人认为你是动真格的？

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卫鞅（后来的商鞅）在只有一个支持者---秦孝公---的情况下开始变法，面对无数双怀疑、反对的目光，他的法令能够执行下去吗？

继续周显王十年，公元前359年，经过一次激烈的朝堂辩论之后，堵住了反对派的嘴，秦孝公终于下定决心让卫鞅进行变法。具体是怎么做的呢？

1

严明法令

前文说过卫鞅带着李克的《法经》前往秦国，他很快拟定了变法内容：

什伍连坐制：让老百姓以五或者十为单位组成一个小单位，互相连坐，告发了奸人，那么和斩杀了敌人首级一样进行奖赏，知情不告发，等同于投降进行处罚。这一招主要是用来让民众互相监督、互相牵制，降低国家管理成本，虽然会严重损害邻里关系，但是法家卫鞅是不在乎的。

明确军功：所有立了军功的人，都可以得到爵位；如果私下械斗，那么按照事情的轻重处以刑罚。这招明确了军功赏罚标准。

奖励耕织：努力做好主要工作，通过耕种和编织让粮食和布匹多起来的人，免除赋役；相反，追逐小利从事商业，懒惰导致贫穷的人，要贬为奴隶。这招是鼓励耕种和织布，这是农业社会的立国之本。同时严重压抑商业。

国君的宗室亲戚，如果没有军功，将会削去宗室的资格。这样就不是国君的亲戚了。这招连皇亲国戚都不放过，也是狠招。

明确尊贵和卑劣爵位秩序等级：按照差次明确田宅大小数量、家臣妻妾数量、衣服颜色图案等。对于有功劳的人一定要显得尊荣，没有功劳的人，就算是富有也不能享受有功劳的人的待遇，让他们没有办法炫耀。这招是充分利用了人们的炫富心理，对于有钱但是不好好立功的人，有钱也没有用。

从变法的角度看，李克是卫鞅的师傅（请详见：历史欠李克一部法典，一个名声！），但是，卫鞅拟定的变法，也有超越了李克的地方，特别是专门针对了需要快速富国强兵的强烈渴望，把整个国家的目标和精力都集中到了“耕战”两个字上，是秦国短期内军事实力大大增强的主要原因。

2

有令不行怎么办？徙木立信！

卫鞅把变法法令写好以后，还没有公布，担心秦国人民不相信，怎么办呢？相信多数人都听说过了徙木立信的故事：

他在国都栎阳市场南门放了一根三丈长的木头，贴出告示：招募能够把这根木头搬到市场北门的人，给十金的赏钱。这么高的赏钱，百姓们觉得很奇怪，都不敢去搬木头。于是，马上让人宣布：“搬木头的改为奖赏五十金。”

重赏之下必有勇夫，有一个人想，反正又不远，搬了不给钱也不亏。于是三下五除二把木头搬到了北门。没有想到，马上得到了五十金的奖赏。

民众沸腾了，爆炸性的新闻迅速口口相传，觉得官府开始有信用了。于是，卫鞅开始颁布法令。

徙木立信这个故事，有两点即使在互联网时代仍然适用：

如何让别人知道你是真干？你要真的下血本

《反脆弱》的作者，当前最令人敬畏的风险管理理论学者尼古拉斯塔勒布，有本书叫《skin in the game》，中文翻译为《利益攸关》，说的就是：如果你真的要让别人更加相信你在真干，你是认真的，你就一定要下一点血本，成为游戏中的人，局中人，这样，你的话就会更加让人信服。

比如说炒股，你推荐某个股票，如果你也是真的投入了真金白银，那么你的推荐至少是认真的。如果你仅仅是一个股评家而没有进行任何的投入，那么别人就有理由怀疑你仅仅是说说而已。

有些人甚至连自己追求的目标都不敢说出来，这样自己成功的可能性是要大打折扣的。

如何让别人迅速传播你的事情？

你做的事情要出格，要非常的有违常规，这样才能够形成爆炸性的传播。

历史上也有一位国君这样做过，那就是齐威王（详见：胡萝卜与大棒，哪个更加重要呢？），齐威王的胡萝卜和大棒都突然超常加重，重赏一个大夫，煮了一个大夫！于是，齐国人都一下子传遍了，不但立威，也达到了传播的效果。

卫鞅的变法，也需要让人迅速的知道，并且相信自己是真干，动真格了。通过徙木立信的方法，全国人民都在传诵着这样的故事，显然这五十金花的非常值得。

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上行下效！重要人物犯法的处理是关键！

新法令实施了一年，秦国国都说新法令很不好的人有几千人。紧接着太子也触犯了新法令。卫鞅说：“之所以现在法令执行不下去，都是因为上层人不执行。太子，是君上的接班人，不能施行处罚，但是，也不能不处罚。砍去太子傅的鼻子，在太子师脸上刺字。”处理一个位高权重的人比处理千百个平民都更加有震慑作用。

实施完毕刑罚后第二天，秦国人终于都遵守法令了。卫鞅变法实施了十年之后，秦国道不拾遗，山林无盗，人民都勇于作战，但是没有人敢于私斗，城乡都得到了很好的治理。万事开头难的另一层含义就是开了头往往就容易很多了。

这个时候当初到国都说新法不好的人，又过来说新法很好。卫鞅说：“这些都是乱法的人！”把他们都迁去了边疆。从此以后，秦国再也没有人敢于议论法令的好坏了。这是后来秦国人都不怎么敢说话的重要原因之一。

最后这一点向李克学的。李克的《法经》明确说明，议论国家政策是犯罪的，要判刖邢：把腿给砍了。

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反对变法的司马光如何评价卫鞅变法呢？！

司马光所在的北宋神宗时期，是王安石变法如火如荼的时候，作为旧党领袖，司马光坚决反对王安石变法，对王安石首推的卫鞅变法当然是一百个不赞同，然而，在《资治通鉴》里面，司马光还是努力挖掘了一点卫鞅变法的正面意义，一个字：信！

司马光认为，信任，是国君的重要法宝。国家由人民来维系，而人民由信用来维系，没有信用就无法驱使人民，没有人民的支持就无法守卫国家。所以说，古代的王者不会欺骗世界，霸主不会欺骗周围邻居，善于治国的人不欺骗自己的臣民，善于管理家族的人不欺骗自己的亲戚。反之，不贤明的人欺骗邻国、欺骗百姓，甚至于欺骗自己的兄弟、父子。以至于上级不信任下级，下级也不信任上级，于是上下离心，导致了失败。

欺骗所获得好处不能医治好自己的伤，所获利益不能补偿自己的损失，岂不是很悲哀。

以前齐桓公不违背和曹沫的盟约，晋文公不贪图讨伐原国的小利，魏文侯不放弃与虞人的约期，秦孝公不废弃搬迁木头的赏赐。这四个国君，其实都不是仁义的国君，商鞅就更加刻薄少恩，而且他们都处在战国的乱世，天下都趋向于使用欺诈手段，在这种情况下，他们都没有忘记守信于自己的臣民，何况是四海升平的时代执政者呢？

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两千年后应该如何看商鞅变法

商鞅变法无疑是几千年来影响力最大的变法，是最直接导致秦国迅速强大的强心剂，从商鞅变法开始，秦国就开始明显强于自己的邻国魏国，然后强于战国七雄其他国家，可以很明显感觉到变法对整个国家：

（一）把整个社会的目标和精力都集中到了耕战两件事情上面，这两件事在农业社会就是强国的首要，整个社会打造成为一架机器，一架战争和农耕的高效机器，秦国就迅速形成生产力和战斗力。

（二）但是，也要看到，过于简单粗暴的激励和刑罚，虽然在短期内起到了很大的作用，但是，就像穷兵黩武短期也有效果一样，秦国的发展并没有长远的可持续性，绷紧的弦很容易断，这就导致了秦国统一华夏后，两世而亡。

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